記者實探降價戰(zhàn)下的4S店比亞迪有的門店看車客戶增5倍

時間：2024-03-13人氣：作者：小編

今年2月，比亞迪率先宣布降價，拉開了汽車行業(yè)的降價序幕。短時間內(nèi)，特斯拉、理想、上汽通用五菱等新能源品牌紛紛跟進，上汽大眾等行業(yè)大腕也隨后入場。一時間，汽車市場熱鬧非凡。此次降價給汽車市場帶來的影響到底如何？3月2日、3日，在本輪車企降價大戰(zhàn)的第一個完整周末，極目新聞記者實地探訪了武漢市的兩家汽車4S店。

上汽大眾4S店：

大部分人都看燃油車，新能源車遇冷

3月3日上午10時許，武漢市武昌區(qū)徐東二路，上汽大眾友芝友謙和4S店，店內(nèi)陳列著朗逸、途鎧、途岳、途昂等傳統(tǒng)燃油車型，也陳列著大眾ID3、ID4、ID6等多款新能源車型。店內(nèi)墻壁上印著“上汽大眾新能源專營店”字樣。

武漢市民劉軍夫妻帶著兒子正在店里看車，粗略查看和感受朗逸、途鎧兩款車型后，將注意力放在了途岳這款SUV上。劉軍已經(jīng)退休，家里有一輛國產(chǎn)品牌的燃油轎車，已經(jīng)使用了數(shù)年。如今兒子劉斌步入社會，開始工作。為了方便兒子的工作和生活，他們想給兒子買一輛車。

店方工作人員向劉軍一家人詳細介紹了途岳的性能、發(fā)動機排量、油耗、價格等，他們一家人先后坐進展車感受空間和座椅舒適度，并向工作人員問起了顆粒捕捉器的情況。隨后，他們在工作人員的安排下，對車輛進行了試駕。從試駕車上下來，看得出來，他們一家對這款車較為滿意。

“我覺得新能源車如果使用率高的話會比較劃算，但我主要是用于上下班，使用率不是很高。相比燃油車，新能源車價值折損較快，對我來說不太劃算?！眲⒈蟾嬖V極目新聞記者，“我考慮過新能源車，但能接受價格的新能源車卻發(fā)現(xiàn)電池一般，電池好些的價格又偏高，所以還是打算選擇燃油車，最近我們也已經(jīng)看了幾款燃油車型?！?/span>

市民在上汽大眾友芝友謙和4S店內(nèi)看車

市民楊女士也來到店內(nèi)咨詢，工作人員向她介紹了一輛朗逸展車的情況，說目前這款車型也在做活動，價格相當(dāng)優(yōu)惠。

“新能源車主要是擔(dān)心電池出現(xiàn)故障，我怕發(fā)生自燃的情況，所以還是打算購買燃油車。近期各大廠家都在做優(yōu)惠活動，力度較大，我就到店來看看，多比較比較。”楊女士表示，準備試駕一下朗逸。

來店給車輛做保養(yǎng)的李先生坐進一輛途昂展車內(nèi)，感受車輛的情況?！拔乙恢瘪{駛?cè)加蛙?，也試駕過電動車，感覺新能源車充電不方便，所以還是考慮換一輛燃油車?！崩钕壬硎?，雖然網(wǎng)上說大部分車型都在大幅降價，但途昂等一些中高端車型優(yōu)惠的幅度有限。

在店內(nèi)看車的市民肖先生和同伴，也在工作人員的引導(dǎo)下試駕了一輛途昂。肖先生說，他們打算購置一臺SUV車輛，作為公司辦公用車。他之前一直駕駛大眾的車輛，所以這次還是準備買該品牌的車輛，“新能源車主打用車費用低，但我們買車是辦公用，用車成本不是我們考慮的重點?？紤]耐用性等因素，還是決定買燃油車?！?/span>

3日上午9時30分至11時30分，極目新聞記者注意到，2小時內(nèi)共有11批客戶到這家大眾4S店。所有的客戶感興趣的都是燃油車型，沒有對ID3等新能源車進行試駕或體驗。這些客戶中，只有兩批客戶對朗逸進行了解，其他的客戶都是對途岳、途昂等車型表示出了濃厚興趣。

該店工作人員李先生介紹，他們店以往周末到店客戶數(shù)量每天都在20批左右，3月3日上午到店的客戶人數(shù)和以往相比，沒有明顯的變化。但從整個周末的總體情況來看，到店客戶人數(shù)有所下滑。受到近期多家汽車廠商降價活動的影響，消費者目前的購車觀望情緒較重。

比亞迪4S店：

看車客戶增5倍，提車要等一個月

3月3日下午3時，武漢市江岸區(qū)后湖大道武漢中成漢迪4S店，店內(nèi)最顯眼的位置陳列著比亞迪近期促銷活動的主角之一——比亞迪驅(qū)逐艦05款，標識牌上寫著：“驅(qū)逐艦55KM豪華版79800元起，0首付提回家，月供低至1596元?！?/span>

由于優(yōu)惠活動力度最大，這款車型也吸引了最多的關(guān)注，不時有客戶圍著它打量，并坐進車內(nèi)體驗。展廳內(nèi)還陳列著比亞迪宋PLUS DM-i、EV等車型，也吸引了一些客戶的關(guān)注。

店內(nèi)銷售人員忙個不停，每當(dāng)有客戶進店，他們就會積極介紹對方感興趣的車型資料，打開車門讓客戶入內(nèi)感受。介紹完情況后，銷售人員還建議客戶進行試車。當(dāng)天下午，試車的客戶數(shù)量不在少數(shù)。

帶著妻子和女兒前來看車的市民孟先生告訴極目新聞記者，他家里有一輛燃油車，已經(jīng)開了十多年，想再買一輛車。近期得知比亞迪驅(qū)逐艦05款正在做促銷活動，他和家人到店來看看。

“我買車主要是在市內(nèi)上下班用，跑長途比較少，電車比較實用。這段時間我考察過幾款燃油車，也試開了幾款電動汽車，感覺電動車的能耗、動力比較好，購置費用和使用成本也比較低，有些心動。今天準備試駕一下驅(qū)逐艦05款，這款車以前的價格在10萬元左右，這次優(yōu)惠幅度較大，比較劃算。”孟先生說。

一對年輕夫妻帶著兒子和老人進店看驅(qū)逐艦05款，他們進入展車感受一番后，問起了購置費用、保險費用等細節(jié)。他們告訴極目新聞記者，目前家里還沒有車，所以想買一輛代步?？吹浇诒葋喌显陂_展促銷活動，于是就來看看。

市民詹先生坐進比亞迪宋PLUS DM-i展車內(nèi)感受了一番，向銷售人員咨詢起舊車置換的相關(guān)政策。他說自己家里有一輛進口品牌SUV，還有一輛前兩年購買的比亞迪電動汽車。他平常出行主要是駕駛比亞迪電動汽車，駕駛感覺比較好，所以現(xiàn)在打算用兩輛舊車置換一輛新款比亞迪電動汽車。

一名銷售人員介紹，這個周末到店看車的客戶比較多，他和同事都比較忙。其中驅(qū)逐艦05款車型是客戶關(guān)注的焦點，3日當(dāng)天他已經(jīng)賣出了兩輛該款車。

該店總經(jīng)理史春光向極目新聞記者介紹，兩周前，比亞迪推出7.98萬元的秦PLUS和驅(qū)逐艦05優(yōu)惠活動，目前驅(qū)逐艦05款在湖北省的銷售非?；鸨娫捵稍兒偷降昕窜嚨目蛻魯?shù)量比以往至少增長5倍。2月19日至3月3日，驅(qū)逐艦05款在湖北省的銷售量達到650輛，為去年同期銷售量的10倍，近期該款車型在全國的銷售量每天也在1500輛左右。由于銷售火爆，近期購車的客戶從下定到提車，需要等待一個月左右。

據(jù)介紹，在購車群眾中，女性客戶數(shù)量較多，換購的比例比較高。

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