“不是說好播到下午4點嗎？為什么2點多就結(jié)束了？”這是12月18日，在“與輝同行”重慶奉節(jié)臍橙溯源專場直播間，網(wǎng)友們刷屏的提問。
品嘗臍橙的清甜、了解臍橙的種植嫁接技巧、化身“果農(nóng)”采摘……應(yīng)重慶市商務(wù)委邀請，董宇輝再次來渝開播，為奉節(jié)臍橙“代言”。
本來一切都很“完美”，沒想到臍橙實在賣得太快，原本預(yù)計的4個小時直播的貨品，2個小時便“爆單”。不得已，董宇輝“提前下播”了。
當“重慶的優(yōu)品好物”遇上“董宇輝的超高人氣”，疊加產(chǎn)生了“1+1＜2”的效果。而這背后，正是得益于重慶市商務(wù)委聚焦電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新打造的“直播+”場景和模式。
直播+董宇輝=人氣
創(chuàng)下直播生涯兩個“首次”
這次董宇輝重返重慶奉節(jié)之行，創(chuàng)下了兩個“首次”——首次臍橙溯源專場和首次提前下播。
在奉節(jié)的果園里，董宇輝和團隊一起采摘臍橙，采摘下來的橙子從果園到檢測中心，都將歷經(jīng)嚴苛的檢測。提及這次前來的初衷，董宇輝直言：“希望通過這次實地的走訪，讓大家看到橙子育苗、嫁接、采摘、耕種的狀態(tài)，這些比銷售的數(shù)據(jù)更重要?！?/span>
短短幾分鐘時間，直播間便引來超十萬名網(wǎng)友津津有味地觀看，紛紛留言“拍了橙子還漲了知識，‘與輝同行’一路長虹，棒棒噠！”
但讓人意外的是，這份真誠，卻讓董宇輝再次遭遇了另一個“首次”。
原本為4個小時直播準備的20萬單現(xiàn)貨和10萬單預(yù)售，迅速銷售一空。如此“火爆”的情形，讓董宇輝也直呼意外。出于對發(fā)貨量和臍橙品質(zhì)的考慮，董宇輝直接說“我們克制克制，不要再賣了”，提前2個小時下播。
這可讓不少來晚了的網(wǎng)友“傷心”了：“怎么橙子和人都不見了？”“拍慢了，橙子沒了；拍快了，宇輝沒了。你讓我們咋做？”
直播+柑橘=雙贏
助力重慶柑橘走入千家萬戶
根據(jù)第三方統(tǒng)計，此次直播共吸引1100萬人次在線收看，一直位居同時段抖音全網(wǎng)總榜和生鮮榜榜首，在線峰值人數(shù)24.6萬人；銷售額約1700萬元，其中，銷售臍橙近60萬單、300萬斤。
而在微博、抖音等平臺，“與輝同行重慶奉節(jié)臍橙溯源專場”相關(guān)話題總曝光量（閱讀量、點擊量、播放量）累計逾10億。
這一場“直播+柑橘”的搭配，換來的是“雙贏”，成為展示重慶柑橘品種和產(chǎn)業(yè)的絕佳契機。
奉節(jié)臍橙無疑是本次最受關(guān)注的。直播間中，網(wǎng)友們看著一顆顆金色的果實，從樹上被采摘、挑選、打包，期待著幾天后送到手中。這樣直觀的感受，更讓網(wǎng)友有參與感。
近年來，電商已成為奉節(jié)臍橙有力的銷售途徑之一?！?013年，我們出臺電商獎勵政策，2016年開始推廣直播，目前賣臍橙的網(wǎng)店已有近2000家。”奉節(jié)縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心工作人員袁敏榮介紹，近年來，奉節(jié)臍橙電商銷售穩(wěn)步發(fā)展，20%以上的臍橙通過線上銷售，年均線上簽售額9億元。
奉節(jié)縣商務(wù)委員會主任黃浩介紹，當?shù)卣罅ν茝V“電商企業(yè)+臍橙基地+農(nóng)戶”合作模式，鼓勵企業(yè)與臍橙種植基地或?qū)I(yè)合作社建立穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，讓“互聯(lián)網(wǎng)+臍橙”更加高效。
與此同時，不少重慶網(wǎng)友也在直播間“吆喝”起自家家鄉(xiāng)的柑橘：“忠橙果肉飽滿有嚼勁，味甜果大”“萬州玫瑰香橙皮薄汁多、細嫩化渣，美貌與氣質(zhì)并存”“云陽紅橙個大飽滿、色澤誘人，甜甜蜜蜜”……
伴隨著山城網(wǎng)友們的不斷推介，有望讓重慶的柑橘再一次成功“出圈”。
直播+消費=活力
為鄉(xiāng)村振興注入數(shù)字營銷新能動
“與輝同行”重慶奉節(jié)臍橙溯源專場的火爆，不僅為重慶柑橘打開了銷路，同時也進一步探索重慶電商“直播+”的多元化發(fā)展模式，助力鄉(xiāng)村振興。
近年來，重慶市商務(wù)委聚焦柑橘等全市特色支柱產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)新“直播+”場景和模式為抓手，培育電商新質(zhì)生產(chǎn)力，助力培育行業(yè)新業(yè)態(tài)，積極搭建線上直播資源四大賦能體系：
以數(shù)據(jù)賦能，建設(shè)電商大腦、重慶市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，發(fā)布《重慶柑橘產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售報告》等，深化數(shù)據(jù)價值；
以活動賦能，連續(xù)8年舉辦“重慶6.18電商節(jié)”，舉行萬物直播季?資源對接大會、電商產(chǎn)業(yè)帶沙龍，搭建行業(yè)對接合作的平臺，促進資源整合；
以培訓(xùn)賦能，開展星未來直播電商訓(xùn)練營、抖音鄉(xiāng)村英才計劃、騰訊巴渝新農(nóng)具計劃等，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才；
以品牌賦能，創(chuàng)建“渝品云集”電商公共品牌，常規(guī)性開展“愛尚重慶 播動四季”活動，邀請與輝同行、七哥民間菜等頭部中腰部主播為奉節(jié)臍橙、開州春橙等推介帶貨，提升品牌價值。
“今年，我們聯(lián)合市級9部門制定出臺《重慶市推進農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展實施方案》，量化未來5年工作目標，進一步完善提升農(nóng)村電商公共服務(wù)、物流配送等體系，有序推進農(nóng)村電商品牌打造、人才培育，積極探索可復(fù)制、可推廣的農(nóng)村電商助力鄉(xiāng)村振興模式?！睋?jù)重慶市商務(wù)委電商處處長唐遙表示，重慶市商務(wù)委還出臺了《重慶市線上消費新增長點培育計劃》，推動電子商務(wù)賦能區(qū)縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園（基地）建設(shè)和升級打造，引導(dǎo)平臺機構(gòu)等行業(yè)資源下沉產(chǎn)業(yè)賦能。
據(jù)第三方統(tǒng)計，今年1—11月全市網(wǎng)絡(luò)零售額達2112.77億元，同比增長13.81%，較全國高出4.26個百分點；農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額實現(xiàn)454.65億元，同比增長16.7%，較全國高出5.22個百分點；直播網(wǎng)絡(luò)零售額實現(xiàn)313.9億元，直播觀看人次累計64.56億人次。累計直播場次達88萬場，同比增長27.8%。
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